商品在商場創(chuàng)意地進行陳列，其實這在超市里有專門的術(shù)語叫堆頭。堆頭是商家為展示自己的商品或公司形象而推出的一種商品陳列方式，它是市場拓展的重要形式。

下圖恒創(chuàng)定制兒童玩具紙堆頭。

每每節(jié)假日到來，新品上市，各類商品的促銷活動都一一展現(xiàn)，為了讓促銷活動吸引眼球，商家會提前做好推廣計劃，選擇適合的紙堆頭。

堆頭包括的內(nèi)容還有很多,貨架端架形式,通道中的堆頭,以及門店出入口的專用促銷平臺等等.不同形式堆頭的針對性特點當然是不一樣的.貨架端架主要是該品類商品的一些促銷商品的陳列,例如在飲料區(qū)的某個果汁品牌的堆頭.通道中的堆頭相對于端架商品更加具有產(chǎn)品特色或者價格優(yōu)勢的商品.門店出入口的專用平臺通常是門店促銷活動的主題商品或者叫做主打的一些商品. 

下圖恒創(chuàng)定制智能手表紙堆頭。

堆頭設(shè)置不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)，而且是門實用藝術(shù)。他把企業(yè)的銷售目的、向消費者傳遞的信息、消費者的需求都要完整的結(jié)合起來。那么，如何通過這種藝術(shù)來實現(xiàn)自己的銷售目標？

下圖圣誕樹紙堆頭

堆頭應(yīng)如何設(shè)置？

一、促銷主題突出。主題是什么，要在堆頭上明顯表示出來。是免費品嘗？打折促銷？買贈？還是既不打折，也不促銷，只有一個單單的堆頭設(shè)置？堆頭的首要作用就是明確促銷主題，讓消費者一目了然。同時，促銷品也要明確地展示。比如，要贈書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費者看見。

二、設(shè)置堆頭要突出方便。1.方便消費者拿?。?.方便促銷人員或超市理貨員補貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補上去要方便，不然的話補貨不及時，將影響整個堆頭的效果。

三、促銷產(chǎn)品盡量單純。如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個新產(chǎn)品。不能5個產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般堆頭陳列不超過兩個單品，也就是產(chǎn)品要相對單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個選擇產(chǎn)品問題。在眾多的產(chǎn)品線中，要盡量選擇那些對手對我們影響大的產(chǎn)品。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。

四、安全。在堆頭的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候捆的是不是結(jié)實，放在堆頭上時是不是穩(wěn)固，都要注意。因為促銷品碎了，一般是不用賠償?shù)?，容易造成損失。同時，在搭建堆頭時，要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項目需要和賣場單獨談。比如有時我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時要考慮周到。

五、要注意營造銷售氣氛。不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導性。

文章出自：深圳恒創(chuàng)展示制品有限公司

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