我們生產(chǎn)紙貨架，本身報價上就有很多細節(jié)相關(guān)的東西，沒有詳細的資料，稍微哪個細節(jié)沒注意到，價格就會有很大區(qū)別，那么到目前為止我覺得做的最心累的一件事，就是報價。

報價有多累，我們核價員跟我說，從一張空白紙張到一個紙貨架成品的出現(xiàn)需要經(jīng)過很多道工序，這簡直好比是“藝術(shù)”！好吧，我也是這么認為的。所以在詢價上，我們的成功率比其他行業(yè)可能還要低一些，因為我們的紙貨架是定制型產(chǎn)品，因此我們對待詢價機會都格外尊重和配合。但詢價客戶有很多種，有直接客戶，貿(mào)易商，設(shè)計公司等等，同行我就不說了，這客戶群有多少是專業(yè)的，很少非常少，略懂一二吧。這不比一個原材料一件東西一口價，所以詢價不是你甩個資料給我我就有辦法給您報價的，都是需要經(jīng)過你我溝通，了解到客戶的理念以及擺放產(chǎn)品的需求，才能設(shè)計一個大概的紙貨架方案出來，核價員才有辦法核算出一個方案價出來。但有的詢價客戶就甩個圖片過來就問你價格，一問材質(zhì)尺寸、表面處理、承重數(shù)量之類的信息，就一問三不知，說我就只想知道做這個紙貨架要多少錢。碰到這類的詢價客戶我們也是沒辦法只能是盡心盡力去引導(dǎo)客戶提供對報價有用的信息。

其實做業(yè)務(wù)不就是要抗壓耐摔嗎，要做一個打不死的小強。 不要問我成交的概率有多高，只要不放棄每一個詢價的機會。只想說，詢價，想說對你又愛又恨。

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