視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗；指通過視覺達到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的。

為便于理解，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產(chǎn)品或服務的推廣。

視覺營銷：英文Visual merchandising它存在的目的是最大限度地促進產(chǎn)品（或服務）與消費者之間的聯(lián)系，最終實現(xiàn)銷售（購買），同時提升視覺沖擊影響品牌的文化的手段之一。

“視覺營銷”概念產(chǎn)生于70-80年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺的。

JIMMYPO收集數(shù)據(jù)在發(fā)達國家視覺營銷包含以下：

空間：通過空間立體視覺效果營造品牌氛圍。

平面：通過平面視覺以及海報等來作為一種視覺效應。

傳媒：通過推廣形式來表達視覺營銷的概念。

陳列：完成內(nèi)部的構造變化。

造型：來完善形象的優(yōu)化整合。

通過一系列的視覺傳達來表現(xiàn)視覺營銷的理念及核心部分??！

這次我主要分享一下紙貨架在快消品、玩具、食品、數(shù)碼、日化用品、汽車用品等領域上的如何突出視覺上的營銷。

析和理解：展會的終極目的是推廣和展示品牌形象，建立和加深自己的專業(yè)印象。作為一個新興的鞋類品牌，明星代言只是敲門磚，讓別人認識一下而已；大眾最關注的應該是產(chǎn)品好不好，特別是在晉江鞋的質(zhì)量長期被業(yè)界質(zhì)疑的情況下，這一點是重中之重。而做出這樣一個館來，陳列出的則是一種花架子式的幻象，沒有點到問題的核心。因此，這就是一個戰(zhàn)略思想上的失誤。

形成廣告視覺、終端視覺高度統(tǒng)一

通常把電視廣告、網(wǎng)絡廣告、戶外廣告、紙類廣告等統(tǒng)稱為“媒體”，這是因為這些途徑具有“媒婆”般的作用：它們讓消費者對品牌產(chǎn)生初步印象；而此品牌的產(chǎn)品到底好不好，只有使用后才知道。因此廣告、終端與產(chǎn)品之間形成了一種無形的鏈，而這個鏈就是：名要符實。

通常在廣告創(chuàng)作的時候，有人認為，做廣告就好比貼春聯(lián)，“富貴滿堂”、“財運亨通”可以是祝福和愿望，不見得一定兌現(xiàn)。這恰巧犯了一個很大的錯誤：誠信才是品牌常青之道。

終端在表現(xiàn)的時候，也要注意與廣告主題或品牌階段性主題的吻合，盡量避免主題不符或顧左右而言他。廣告界有句有名的話：反復刺激、加深記憶。腦白金廣告現(xiàn)象說明，在資訊過剩的年代，不斷重復重復再重復，就能讓人永遠記住。柒牌推中華立領，不僅廣告猛打，而且終端宣傳跟進、陳列跟進、產(chǎn)品跟進，這樣就構成了統(tǒng)一的視覺營銷鏈。

注重終端的視覺藝術

法國人有一句經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

隨著人們消費觀念的改變，消費者要購買的已不只是服裝本身，他們開始關心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來的精神訴求。有句開玩笑的話說，中國整體生活質(zhì)量已經(jīng)上升到一個高度了，因為就服裝消費而言，人們在淘汰一件衣服時，絕大多數(shù)是因為衣服已經(jīng)過時，而不是因為衣服舊了或者破掉。終端店鋪是品牌與消費者的窗口，它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產(chǎn)品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環(huán)境的同時愿意逗留并購買產(chǎn)品。因此，很多人直接把終端的陳列藝術稱為“視覺營銷”。據(jù)其統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

許多國內(nèi)品牌在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后，卻經(jīng)常出現(xiàn)零亂的陳列、過期的招貼及不規(guī)范的導購，這樣嚴重影響了顧客對品牌的信任度。

櫥窗陳列美好的幻象

櫥窗緊貼著建筑，或?qū)⒔ㄖU空，面朝著街道，把本來想吆喝著拉扯著賣的東西做成一張臉譜。是商業(yè)時代的產(chǎn)物，品牌的個性、品牌的品質(zhì)、品牌的精彩都寫在這張臉上。櫥窗可根據(jù)條件設置封閉式、半封閉式和開放式三種。一般來講，封閉式櫥窗大多為場景設計，展現(xiàn)一種生活形態(tài)；半封閉式大多通過背板的不完全隔離，具有“懷抱琵琶半遮面”般的吸引功效；開放式則將產(chǎn)品形態(tài)或者生活形態(tài)完全展現(xiàn)給消費者，親和力強。

整潔店堂喚起審美的愉悅

一個成熟品牌給人的感覺應該是具有高度美感的視覺享受。整體色調(diào)的搭配、燈光給人的冷暖的心理感受、地磚的材質(zhì)和色彩、道具的裝飾等等，都應該由專業(yè)的公司根據(jù)品牌的主題來完成。

合理陳列展現(xiàn)貨品的優(yōu)勢

貨品陳列是門很大的學問，很多公司的裝修可以請專業(yè)的公司來完成，卻在陳列上犯了難。第一，服裝貨品陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝（一般疊裝只用來做庫存）三種，都要求做到整齊、潔凈、統(tǒng)一、不起皺，盡量不斷碼，不缺色，且賣場的貨品都應去外包裝袋。第二，新出貨品、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在入門便可看見的位置，以顯出陳列的主次。第三、整齊劃一的疊放、清潔光鮮的店堂、無殘損且未過季的平面物料、干凈端莊的導購是賣場良好形象的有力保障。

代高速發(fā)展的今天，品牌幾乎脫離不開陳列，陳列就需要道具，這些道具當中有可能是一塊廣告牌，也有可能是一句有意思的廣告語，還是一張固定的畫面，紙貨架幾乎具備了容納以上內(nèi)容的一個整體，深圳就有一家比較知名的紙貨架制造公司，深圳市恒創(chuàng)展示制品有限公司，有很多比較成熟和有效的方案提供給客戶。

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